第144章 借势而为(第2页)

 “姚岚，按道理来说，不应该啊！双十一活动是全网电商大型促销活动，每年只有双十一是最热闹的，你们不可能没有什么动静吧！”张扬心里猜测着，姚岚应该没有对他实话实说，“你们做了有一段时间了，肯定有了一些人气，慢慢坚持，一定会有结果的。” 

 “我骗你干什么，双十一当天真的没有卖几件家具，再加上我们现在卖的是小家具，都是我、刚子和老王去外面的家具卖场或者制作小家具的厂里挑选进货，库存本来就不多，但是卖得更吃力。我真的不知道

是什么环节出了问题，反正很多环节我们做得都很粗糙，这一点我肯定知道，但是我想着只要能把家具卖出去，咱保证质量和售后，不就行了。”姚岚赶紧给张扬解释。 

 “张扬，我真的没有骗你。我们双十一就卖了几千块钱，能比平时好一点，但这可是双十一电商大型促销活动啊，我感觉我们没有一点参与感，这还怎么挣钱啊！”姚岚说完，不停叹气。 

 “不要着急，这事急不来。”张扬想了想，“我觉得你们卖的产品有问题，同类型的产品在网上太多了，除非和其他网店打价格战，但是如果你们打价格战，肯定是没有优势的，再加上小家具本来利润低，不怎么挣钱。我觉得你们还是重新考虑一下卖什么产品。提前做好市场调研，定位好顾客群体，从而选择合适的产品来卖，可能会更好一些。” 

 姚岚好像听懂了一些，但又好像感觉模模糊糊，不清不楚，于是赶紧问，生怕错过机会：“张扬，你的意思是让简风家具重新选择售卖的商品吗？其实我也发现了，我们卖的这些小家具在淘宝网里，一搜一大堆，根本没什么优势。我还想着当初咱们在燕民路老房子的时候，也不知道你是怎么做的，怎么突然就吸引了很多顾客。” 

 张扬笑了笑：“做生意不要步人后尘，要打差异化，要做出和别人不一样的东西出来，才能让顾客对比的时候，有所青睐。磨刀不误砍柴工，我觉得你们还是花点时间好好研究分析一下，确定好你们到底要卖什么，给谁卖的问题。其实机会挺多的，你们只要静下心，好好研究淘宝网，多看看榜单，总能找到机会。张氏木业就是这么一路走过来的，你心里应该很清楚啊！” 

 “哦……”姚岚点了点头，“那我具体卖什么呢？你有什么更好的建议吗？” 

 张扬哈哈笑了几声：“这是商业机密，我怎么能随便给你说呢，我要是有好的建议，为什么不自己做，反而要告诉给你呢。你们具体要怎么做，你们自己好好研究，只有自己深挖的商机，你们自己才会用心去做。如果我给你们说了，万一做不好，到时候肯定又要怪我，说我故意陷害你们，这事我可不能做。” 

 姚岚赶紧解释：“张扬，咱们认识这么多年了，你就不要怪我和刚子了。以前的事情已经过去了，都是为了对方好，大家都心知肚明，我们怎么可能会怪你啊，感谢你还来不及呢。” 

 张扬点了一根烟，吸了一口，说：“姚岚，是这样，我给你说一个方向，只作为参考，是好是坏，你们自己决定，别到时候又要怪我。任何事一定要尽心尽力去做，才会有好的结果。即使方向对了，如果不付出实际行动，不花费心思考虑周全，到最后也不会有什么收获。” 

 “谢谢，谢谢，我就知道你会帮我和刚子，改天我和刚子一定要请你和李雪吃大餐。”姚岚心中窃喜，对张扬无比感激。她心里其实一直很佩服张扬，尤其是做生意这方面，张扬有头脑，有想法，敢想敢做，这绝对不是一般人能做到的。 

 张扬一听姚岚要请他和李雪一起吃饭，立马来了兴趣，心中也是很激动，于是说：“前段时间我一直关注淘宝网上面的家具品类销售榜单，发现儿童家具市场前景广阔。张氏木业这几年没有特别针对儿童家具，只是做过几次儿童节主题活动，你们可以关注一下。如果确定要做，一定要精挑细选，确保产品质量，毕竟儿童家具对安全防护方面要求很高。”