第421章 跟老总一起拜访客户

原以为是多年前，跟老板一起去拜访的晨光文具的客户，依稀记得那是在一个很偏僻的地方，不过这一次我跟老总去的是松江一个产业园区，或者更准确的说是创业园区，应该不是以前的那一个破落的公司地址，或者说有可能他们搬到了新的地方，里面的人也都不认识，好久没有面谈客户，突然一下子见到，反而会有点心慌慌的感觉，果然人是需要磨练的，常言道宝剑磨从锋利出，梅花香自苦寒来，同样都是熟而后生。

在车上我们聊了很多，其中老总说了一句话，让我感觉非常对，只有干才有钱赚，这是一个多劳多得的社会，要养成一个习惯非常难，但是要摧毁一个习惯或者打破从前跟自己许下的诺言很容易的，其实我想这也就是强势文化跟弱势文化的一个区别，好走的路都是弱势文化，而难走的路一般都是强势文化，强人都是弱者进化出【无论如何】品质后的形态。（莫名的想起《数码宝贝》）

严格的说，这是老总第1次去竞标，不过我们都感觉竞标的，拍板的人不是很看好我们，后来老总说前来应标的供应商中有一个是关系户，所以概率应该不会太大，而且还要出方案，不过在老总准备的阶段，我看到了他还是蛮用心的，而且说的很到位，而且一点都不犯怵，说得很有条理，技术性很强，（这就是技术人员转销售的优势了），他的这种说法我觉得也要是对人的，如果对方对于我们这一行是有了解的，我觉得会说到他们的心坎里，但是如果客户对这个一窍不通的话，听起来就很乏味，我觉得还是需要一点点的改变和变通。