第121章

 中间你不抽也没关系，手机碎片也可以当成优惠券来使用，同样适合用商场里所有的产品。 

 这个想法是陈哲从游戏大厂里面得出的灵感。 

 那些大妈为什么会往生鲜区域走？ 

 因为当她们购买黄金成功之后，会得到某样生鲜食材的抵扣券。 

 可能是一条鱼，也可能是一斤虾。 

 当她们拿到这张券走进生鲜区域的时候，她们会只买一种菜吗？那肯定是要配齐呀。 

 陈哲之前从一本书里面看到了一种思维。 

 当你要卖一件羊毛大衣的时候。 

 你不能只卖这一件羊毛大衣。 

 你要跟客户说，你买的不是衣服，你买的是家人的温暖。 

 关爱家庭的人，会想着家里的老老少少，所以这时候他的想法是不止买一件，而是要给家里面的人配齐。 

 当你有一双新鞋的时候，你会认为新鞋当然要配新袜子，有了新袜子你又想配一条新裤子，新裤子，新袜子，新鞋你都有了，这时候旁边就摆着一件新大衣，那你会不会有购买的冲动？ 

 同样的道理，所有物美价廉的商品旁边都摆放着配套的产品。