执笔墨丹青 作品

第166章 这……开玩笑呢吧?!(第3页)

 

 詹姆斯显然是不满足价格了。
 

 毕竟,经过调查之后,他得到了一些信息。
 

 那就是目前华夏境内,能生产tpe材质的输液器厂家并不多。
 

 而且,以威高为主的企业甚至退出了市场。
 

 所以,在失去竞争之后。
 

 卡欧普似乎不再满足于当初的目标。
 

 他们要的不仅仅是占领市场了,还想要利润。
 

 在技术成熟之后,卡欧普公司已经在降低成本了,现如今,tpe输液器的技术无比娴熟,生产成本也降低了。
 

 目前各种成本算下来,也就5美元左右。
 

 但是,詹姆斯自认为没有竞争,便决定进行一些交涉。
 

 听见熊成朝的话,詹姆斯微微一笑:“抱歉,熊主任,刚刚得到消息。”
 

 “五美元,其实……您也很清楚,目前国内市场都无法只要这么低的价格。”
 

 “我们可以做出让步,9美元!”
 

 熊成朝直接说了句:“抱歉,我们的底线是不会变的,5美元!”
 

 詹姆斯忽然笑着站起身子:“不!”
 

 “这完全不可能。”
 

 熊成朝坐在椅子上,盯着詹姆斯,面不改色。
 

 他不懂谈判技巧,他只有一个目的,那就是尽可能的压缩价格。
 

 因为现在每减少一点点的钱,对于患者,对于国家医保开支而言,都是一笔不菲的开支。
 

 詹姆斯沉默片刻:“我需要请示领导。”
 

 出来以后,詹姆斯找地方抽了根烟。
 

 回去以后,再次说道:“7美元,这已经很低了!”
 

 熊成朝摇了摇头:“5美元!”
 

 “不能多一分钱。”
 

 詹姆斯深吸一口气,看着对方:“这显然是不可能的。”
 

 “除非……你们压根没有更换任何tpe材质的准备。”
 

 “据我所知,你们国内压根没有这样的实力!”
 

 熊成朝摆了摆手:“不!”
 

 “这和你没有任何关系。”
 

 其实,詹姆斯想要的,无非只是争取利益的最大化罢了。
 

 果不其然:“6美元,我有一个要求!”
 

 “在未来十年内,遇到输液器更新换代的时候,都需要也优先考虑卡欧普!”
 

 “同时,我们需要在潼川本地建厂,我们需要一块不小的土地,甚至可以解决大量的劳动力!”
 

 “但是,我们需要三年免去税务的要求!”
 

 詹姆斯现在已经是在狮子大开口了。
 

 可熊成朝继续说了句:“或许,你应该请示一下领导。”
 

 “你也知道,你的要求,我是不会答应的。”
 

 詹姆斯这一次,摊手无奈的叹了口气:
 

 “熊主任,你这不是在谈判!”
 

 “你是在要挟。”
 

 “我们不可能继续降价了,而且,众所周知,我们是合作关系!”
 

 “五美元是底线!”
 

 “这绝对不可能的,除非你们给我们提供更好的生产环境,从而降低研发和生产成本。”
 

 “卡欧普在国际上,是最为成熟的tpe输液器生产厂家。”
 

 “你这么毫无包容的谈判,会失去我们的!”
 

 说完,詹姆斯站起身子,直接对着周围的同事们拍了拍手:
 

 “伙计们!”
 

 “对方没有合作的意愿,态度也不真诚。”
 

 “或许我们没有加班的必要了。”
 

 “走吧!”
 

 “对了,熊先生,我们会在潼川省继续待两天。”
 

 “你如果愿意答应我们的要求,打给我们!”
 

 说完,詹姆斯自信满满的离开了现场。
 

 这一幕,顿时把办公室内参与本次竞标工作的人员都看傻眼了。
 

 “熊主任……”

 “这,他们要是真的走了怎么办?”
 

 熊成朝眉心微微皱了皱:“等等!”
 

 “还有很多厂家。”
 

 接下来的谈判工作,很难顺利开展。
 

 因为国内的报价,比起卡欧普还要夸张。
 

 最重要的是……
 

 技术还不成熟。
 

 他们对每一个产品都进行了编号和鉴定。
 

 卡欧普的tpe材质,各项指标都很优秀,综合评分87分!
 

 而很快!
 

 威高公司的团队来了。
 

 熊成朝直接开门见的问了句:“我们现如今,对于pvc的要求是提高了的!”
 

 “但是,价格依然不会太高。”
 

 “贵公司决定如何报价!”
 

 对方微微一笑:“熊主任,这个价格,你来说!”
 

 “你愿意多少钱收购?”
 

 此话一出,顿时熊成朝忍不住笑了笑,带着几分玩味直接说道:“我当然是觉得,不花钱最好了!”
 

 “可是……这怎么可能呢?”
 

 话音未落,威高公司的高层直接站起身子,握住熊成朝的手说道:“没问题!”
 

 “合作愉快!”
 

 “我们公司会给潼川省免费提供一年的pvc输液器。”
 

 “潼川省需要多少!”
 

 “我们就提供多少!”
 

 “如何?”
 

 此话一出,顿时熊成朝直接懵逼了,不仅是他,就是一旁所有参与本次事情的人,还有监督管理人员,全都傻眼了!
 

 所有人有些难以置信的看着威高集团的代表。
 

 他们严重怀疑对方吃错药了!
 

 威高集团虽然在国际上比不上卡欧普这样的公司。
 

 可是,在国内耗材领域,毫无疑问,也是龙头企业。
 

 品牌效应早已打造起来了。
 

 所以,威高绝对不可能如此自降身价啊!
 

 熊成朝有些惊讶的看着对方:“这不是在开玩笑的时候!”
 

 威高代表:“我很清楚!”
 

 熊成朝:“那你还说……”
 

 威高代表顿时笑了起来:“熊主任,我没有开玩笑。”
 

 “潼川省需要多少,我们提供多少。”
 

 “但是!”
 

 “我有一个前提条件。”
 

 熊成朝等人对视一眼,有些怀疑,显然……肯定是有所求的。
 

 而且,还不是一个小数目。
 

 熊成朝忍不住问了句:“你说。”
 

 对方深吸一口气:“我希望,潼川省省内,只能使用我们威高的pvc材质的输液器。”
 

 “我想,这应该不是很难的问题吧?”
 

 这话一出口,熊成朝忽然感觉拿下这笔钱内心有些不踏实!
 

 “要不……”
 

 “要不你再考虑考虑?”
 

 “问问你们领导?”
 

 “这……是不是太草率了?”
 

 的确,熊成朝感觉,这活儿太轻松了,以至于都有些不好意思了。
 

 老熊是要脸的人。
 

 可是……
 

 此时却感觉,没脸没皮的。
 

 可对方代表只是摇了摇头:“我没有开玩笑。”
 

 “熊主任,若是你答应。”
 

 “那随时可以签署合同。”
 

 “我这边是带着公章过来的。”
 

 熊成朝一张脸多少有些发红发烫,忍不住继续坚持的问了句:“真没有?”
 

 说实话,他熊成朝做了这么多年的负责人。
 

 还是从来没有见过双方谈判的时候,角色互换的。
 

 人家公司想要压低价格,他反倒是想要给人家多提高一点价格。
 

 很快!
 

 合同签署完毕之后,熊成朝都感觉这一切和做梦没有什么区别。
 

 直到对方离开以后,熊成朝有些不知所措的看了一眼周围:“这个……”
 

 “下一个?!”
 

 其他人点了点头:“下一个!”
 

 很快!


 

 就轮到了新加坡超新bd公司了,代表走了进来以后,微微一笑,打了招呼以后就坐了下来。
 

 孙超坐在顶层的总统套房内。
 

 而且,这一次,孙超的姿态更加沉稳了一些,毕竟……相比其他人,他更有底气。
 

 这么多公司的赞助,以及公司压低价格,价格优势就已经超出了很多人。
 

 更别提,还是使用的bd的技术和流水线。
 

 熊成朝看了一眼对方,点了点头:“嗯!你好。”
 

 “你们公司的条款和产品,已经检测合格。”
 

 “但是,我有一个问题!”
 

 “你愿意无偿捐赠吗?”
 

 熊成朝说这话的时候,感觉自己是昧着良心说的。
 

 这话太他妈羞耻了。
 

 可是……
 

 毕竟是威高先砸盘的。
 

 这能怪他们?
 

 超新bd公司代表听见之后,感觉自己的耳膜是不是被震碎了?!
 

 要么是自己出现了精神病?
 

 要不然为什么会有幻觉呢?
 

 “熊主任,您开玩笑了。”
 

 “我们是来谈判的……”
 

 “这捐赠?”
 

 “显然不可能吧!”
 

 熊成朝微微收起笑容:“不,我没有开玩笑。”
 

 “你们的最终报价是多少?”
 

 “有没有想过无偿捐赠?”
 

 对方连忙摇头:“不不不!”
 

 “这不可能的!”
 

 “熊主任,没有任何一家公司愿意答应这样荒谬的选择。”
 

 “这……这是天方夜谭!”
 

 “而且,我们也有着成熟的技术。”
 

 “我们使用的是bd的理念和流水线技术。”
 

 “所以……”
 

 熊成朝直接摆了摆手:“不!”
 

 “你去和你们老板商量一下。”
 

 “愿不愿意进行捐赠。”
 

 对方直接笑着说道:“这绝对不可能!”
 

 “我现在就立马联系我们负责人。”
 

 熊成朝没有瞧不上人家,只是默默的点了点头。
 

 毕竟……
 

 这种事情,说出来感觉挺罪恶的。
 

 但是!
 

 比起他而言。
 

 孙超在办公室听见这一番话之后,差点气炸。
 

 甚至是一度想拿起电话报警。
 

 这开什么国际玩笑?
 

 怎么可能啊!
 

 免费?
 

 无偿捐赠?
 

 而且还是一年!
 

 这简直是崩溃了!
 

 孙超的眼睛瞬间通红起来。
 

 “不!”