第86章 合作共赢（1）(第2页)

 今天，项目终于定了调，万事俱备，只欠东风。王伟江终于可以放松一下了。他走出会议室，看着外面明媚的阳光，感受着微风拂面的温暖，心里充满了感慨和感激。他知道，这个项目的成功离不开班子成员们的共同努力，也离不开于书记支持和信任。

 王伟江回到办公室，打开电脑，开始写总结报告。他想把这次好的经验和思路都记录下来，为以后的工作提供参考。他认真地思考着，仔细地记录着，仿佛在回顾自己的人生历程。

 在这个过程中，王伟江也在反思自己的工作方式和管理方法。他知道，自己还有很多不足之处，需要不断地学习和改进。他也知道，只有不断地进步，才能更好地应对未来的挑战。

 写完总结报告，已经是深夜了。他关上电脑，走出办公室，看着外面寂静的天空，感受着夜晚的宁静。他知道，自己的工作还没有结束，还有更多的挑战在等着他。但是，他已经做好了准备，随时迎接新的挑战。

 王伟江回到宿舍洗漱后就躺到了床上，一天的忙碌现在终于可以躺下休息了，这时电话又响了起来，他拿过手机一看是于倩打来的，“姐，你到现在还没休息呀。”

 “这才几点就休息，你在干嘛。”

 “我刚回来正躺在床上休息呢。”

 “明天赵光伟派来人和你们洽谈合作事宜，你做好洽谈准备工作。”于倩吩咐道。

 “姐，一切准备工作都在今天下午下班前做好了，静等他们到来。”

 “不打无准备之仗，干得不错，继续努力，下次来姐奖励你。”

 “姐，我什么奖励都不要，只要你能从中撮合把这次合作谈成。″

 “你以为姐不是真心帮你嘛，这还要你提醒吗？”

 “姐，我不是这个意思，我意思是你跟赵总先把调子定好，不要到时这边谈崩了。”

 “好小子，你真狡猾。”

 第二天吃过早饭王伟江来到办公室，等高开军到后，他叫上副乡长郭亚东、副主任陈月娇和高开军又来到会议室，“赵光伟派来的谈判人员已在来的路上，既然人家来了，我们这边就由高乡长为谈判组组长，你们俩为组员，和他们谈判。谈判一定要有耐心，千万不能急，人们常说买卖争分毫，其实谈判也一样，在交谈中为各自争取最大的利益，对了，把我们的底牌快告诉陈主任，让她谈判时把握好分寸。”

 上午10点半赵光伟派出的谈判组一行4人到达西岗乡，谈判组组长叫孔令周，50来岁，1米7几的个子估计只有100斤左右，瘦得有点仙风道骨的样子，一阵大风来都能把他吹跑，人虽然瘦，可是两眼深邃有神，精神气十是。看到他自然就让人想起古人身边的师爷。

 双方介绍熟悉后就由陈月娇带到旅馆休息，下午双方谈判正式开始。

 下午两点谈判在乡会议室开始，正如上午开会所料一样上来双方就争执起来，乙方要求共同经营年限为30年，而甲方要求共同经营年限为20年，各执一词，互不相让。

 乙方谈判组组长孔令周说:“我们要30年经营权是有依据的，此项目总投资3点4亿，如果运营后我们每年纯利1000万，那30年后我们一分钱不赚还贴4000万，我们必须保证每年纯利1200万，30年后我们才能略有盈余。”

 孔令周是专门做旅游项目投资的，他上来就把账算得一清二楚，其实他算那账是不合理的账，投入几个亿的项目一年收入才一千来万，一天收入才2万多，这样的项目谁会投啊。

 陈月姣上午接谈判任务后，她就把自己关在室内恶补了投资方面的常识，她知道孔令周在玩数字游戏。

 “孔组长，投资几个亿的项目，一天收入才2万多元，这样的项目你们真的会投吗？这么大一个旅游区正常运转起来，门票、餐饮、温泉、住宿、游乐等收入，每天不会低于10万，这样一年收入就是3600万，10年就是3点6亿，10年你们就可以收回成本，我们提出20年给你们留了10年赚钱时间，你们到底是赚是赔不用我再算了吧。”陈月娇把账算得让对方每个人心里都暗暗吃惊，久经沙场的孔令周虽然内心暗暗吃惊，但是表面却平静如水。